低空经济正成为全球新一轮产业变革的重要赛道。据《中国低空经济发展白皮书（2024）》预测，到2030年，中国低空经济市场规模将突破2万亿元，涵盖无人机物流、空中出行、应急救援、低空旅游等多个领域。

然而，面对众多创业项目，低空经济专项基金（如各地政府引导基金、市场化风投机构）的投资标准日益严格。如何撰写一份能打动投资人的商业计划书？本文将从‌市场痛点、商业模式、财务测算、团队背书、政策合规‌五大核心模块拆解，并结合真实案例，助你精准抓住投资人的注意力。

‌1. 市场痛点：用数据证明你的赛道“非投不可”‌

投资人最关心的是：你的项目解决了什么真实需求？市场规模是否足够大？

‌案例参考：‌

‌无人机物流‌：顺丰联合丰鸟科技在四川甘孜州试点无人机配送，单趟运输成本降低60%，时效提升80%，验证了高原地区物流的商业可行性。

‌低空旅游‌：2024年，深圳大疆“空中观景”项目单日营收突破50万元，证明消费者愿意为沉浸式低空体验买单。

‌商业计划书要点：‌

‌行业数据‌：引用权威报告（如摩根士丹利、Frost & Sullivan）说明增长潜力。

‌竞品分析‌：对比现有解决方案（如传统物流 vs. 无人机配送），突出你的差异化优势。

‌用户画像‌：明确目标客户（如B端物流企业、C端旅游消费者）及付费意愿。

‌2. 商业模式：如何赚钱？现金流是否可持续？‌

低空经济项目前期投入大，投资人最怕“烧钱无底洞”。因此，清晰的盈利模式至关重要。

‌典型商业模式：‌

‌硬件销售+服务订阅‌（如无人机厂商提供设备租赁+数据分析服务）

‌平台抽成‌（如低空出行APP对接飞行服务商，收取佣金）

‌政府合作‌（如城市应急监测、环保巡查等政府采购服务）

‌案例参考：‌

亿航智能（EHang）通过“空中出租车”订单+政府智慧城市项目，2024年实现营收同比增长120%，证明“ToG+ToB”双轮驱动的可行性。

‌商业计划书要点：‌

明确收入来源（如单次服务收费、年费、广告等）

测算毛利率（硬件通常30%-50%，软件服务可达70%+）

说明规模化后的成本下降空间（如电池技术迭代降低运维成本）

‌3. 财务测算：理性预测，避免“画大饼”‌

投资人会重点审视财务模型的合理性。常见雷区包括：

过度乐观的营收增长（如第一年即实现1亿元收入）

低估监管成本（如空域申请、保险费用）

‌建议框架：‌

‌3年财务预测‌：拆分收入、成本、净利润，注明关键假设（如订单增长率、政策审批周期）。

‌敏感性分析‌：展示不同场景下的现金流（如政策开放延迟、竞争加剧）。

‌资金用途‌：明确融资款分配（研发40%、市场30%、运营30%）。

‌4. 团队背书：为什么是“你们”能做成功？‌

低空经济是技术+资源密集型行业，团队背景决定项目可信度。

‌投资人关注的履历：‌

‌技术团队‌：航空航天、自动驾驶、通信领域专家

‌运营团队‌：有物流、旅游、政府关系经验的高管

‌顾问资源‌：行业协会、空管部门退休专家

‌案例参考：‌

峰飞航空科技（AutoFlight）因核心团队来自空客、波音，2024年B轮融资超1亿美元，凸显“行业老将”的吸引力。

‌5. 政策合规：空域管理是生死线‌

中国低空经济仍受政策严格监管。计划书中需体现：

‌空域申请进展‌：如已获局部试点批文（如某省无人机物流试验区）

‌保险与安全方案‌：与保险公司合作定制责任险

‌政策红利‌：如《无人驾驶航空器飞行管理暂行条例》对商用飞行的放宽条款

‌结语：让投资人“一见倾心”的三个技巧‌

‌用可视化数据‌：对比表格、增长曲线图比大段文字更直观。

‌讲好故事‌：从真实场景切入（如“西藏牧民急需无人机送药”）。

‌明确退出路径‌：IPO、并购（如大疆收购上下游企业）、政府回购等。

低空经济专项基金不缺项目，缺的是‌“高壁垒+高增长+低风险”‌的优质标的。如果你的计划书能精准命中上述要点，距离拿到融资就不远了。

‌参考文献：‌

《中国低空经济发展白皮书（2024）》

亿航智能2024年财报

摩根士丹利《全球无人机市场2030年预测》

‌声明：数据及案例仅供参考，不构成投资建议。